2016年11月28日，麥格米特驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人廖海平有幸接受《中自數(shù)字移動(dòng)傳媒?？铩蹲冾l器的世界》的專訪。原文如下：

全球新一輪工業(yè)革命正在發(fā)生，這是工業(yè)升級(jí)的第四個(gè)階段，即智能制造時(shí)代，或稱之為工業(yè)4.0。新一代信息通信技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展，是新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的主線。而深圳，這座被譽(yù)為中國(guó)集聚性最強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新最活躍的城市，新一輪工業(yè)革命帶來(lái)的挑戰(zhàn)對(duì)這里的企業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響？國(guó)內(nèi)瘋狂房?jī)r(jià)背后的人心浮躁，在制造業(yè)急需扎實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)口，又將企業(yè)的生存空間擠壓到何種程度？深圳市麥格米特驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司作為國(guó)內(nèi)近年崛起的優(yōu)秀制造企業(yè)之一，負(fù)責(zé)人廖海平近日接受了《變頻器世界》的專訪，以麥格米特驅(qū)動(dòng)的發(fā)展經(jīng)歷，探究當(dāng)下企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與發(fā)展。

麥格米特驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人廖海平接受《中自數(shù)字移動(dòng)傳媒》刊物專訪

市場(chǎng)選擇 有所為有所不為

在這個(gè)被市場(chǎng)界定為經(jīng)濟(jì)寒冬的階段，企業(yè)發(fā)展除了受大環(huán)境影響外，行業(yè)內(nèi)部的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。在傳統(tǒng)通用變頻器市場(chǎng)，隨著技術(shù)準(zhǔn)入門檻的降低，價(jià)格等商務(wù)條件成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要籌碼。為了生存，很多企業(yè)不得不忍痛壓縮自身利潤(rùn)空間，接受客戶苛刻的商務(wù)條款，行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)也開始轟轟烈烈地上演。然而在這場(chǎng)混戰(zhàn)中，我們并沒(méi)有看到麥格米特驅(qū)動(dòng)的身影。

“麥格米特驅(qū)動(dòng)自成立以來(lái)，產(chǎn)品就定位于中高端行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，而在價(jià)格大戰(zhàn)中，真正受到?jīng)_擊的領(lǐng)域更多集中在中低端通用市場(chǎng)?！绷魏Ｆ竭@樣解釋麥格米特驅(qū)動(dòng)置身事外的主要原因。

麥格米特驅(qū)動(dòng)成立初期，在選擇進(jìn)軍中高端行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)還是中低端通用市場(chǎng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也存在過(guò)分歧。當(dāng)時(shí)，通用變頻器市場(chǎng)相對(duì)技術(shù)門檻較低、批量生產(chǎn)及資金回流相對(duì)較快，而進(jìn)軍中高端市場(chǎng)則意味著長(zhǎng)周期的技術(shù)研發(fā)、大量的資金投入以及漫長(zhǎng)的被市場(chǎng)接受的過(guò)程，更大的風(fēng)險(xiǎn)還在于要面對(duì)諸多已運(yùn)作成熟外資企業(yè)以及國(guó)內(nèi)上市企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)擠壓。一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)真的能在市場(chǎng)上“殺出”一個(gè)突破口嗎？真的能堅(jiān)持到“柳暗花明”的那一天嗎？對(duì)于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每一個(gè)決定都關(guān)乎著企業(yè)的命脈，站在賺“快錢”的角度，進(jìn)軍通用市場(chǎng)在那個(gè)時(shí)候無(wú)疑是非常具有誘惑力的。然而，有著豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)又是做技術(shù)出身的廖海平堅(jiān)持己見，力排眾議，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)毅然把企業(yè)產(chǎn)品定位于中高端專用市場(chǎng)，并迅速布局。

但是這個(gè)世界永遠(yuǎn)是理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。公司發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)某龍頭汽車整車廠全力進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域，首先牽手麥格米特驅(qū)動(dòng)，然而面對(duì)令人煎熬、長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的持續(xù)大規(guī)模研發(fā)、市場(chǎng)等資源投入，麥格米特驅(qū)動(dòng)評(píng)估了自己的具體情況在合作一段時(shí)間后不得已選擇放棄，而那次放棄的不僅是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，更是一個(gè)企業(yè)日后崛起于新能源汽車市場(chǎng)的絕好切入點(diǎn)。這些創(chuàng)業(yè)初期所經(jīng)歷的痛楚即便是現(xiàn)在回想起來(lái)，廖海平也依然難以釋懷。但也正是這些難以抹平的創(chuàng)痛和經(jīng)歷，更加堅(jiān)定了麥格米特驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)深扎中高端行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的決心。大的切入口飽和，就想方設(shè)法深扎行業(yè)細(xì)分，麥格米特驅(qū)動(dòng)充分發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)在行業(yè)深耕多年的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)方向和不斷強(qiáng)化專業(yè)技能，終于在行業(yè)里拼出了屬于自己的一片天空。

近年來(lái)，麥格米特驅(qū)動(dòng)投身智能制造細(xì)分行業(yè)以及新能源汽車電子行業(yè)，在工程機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、電梯、塑機(jī)、新能源等行業(yè)持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，利用自身長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)上的沉淀與積累，不急不躁、穩(wěn)扎穩(wěn)打。正是由于這樣的厚積薄發(fā)，繼去年快速增長(zhǎng)之后，今年以來(lái)麥格米特驅(qū)動(dòng)公司銷售和利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)，僅用了半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了去年全年的銷售額?？梢灶A(yù)見，在下半年市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定的前提下，麥格米特驅(qū)動(dòng)將會(huì)給整個(gè)行業(yè)提交一份相當(dāng)完美的答卷，呈現(xiàn)的不僅是漂亮的業(yè)績(jī)，更是公司在市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)發(fā)展上的自信。

緊抓機(jī)遇 產(chǎn)品鑄就王道

小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)界曾有一段頗具爭(zhēng)議的“飛豬理論”，寓意是指在政策“風(fēng)”的引領(lǐng)下，任何企業(yè)都能得到發(fā)展，但在廖海平看來(lái)，“風(fēng)”來(lái)的時(shí)候，能抓得住“風(fēng)”的，一定是那些早已認(rèn)準(zhǔn)了方向，有充分準(zhǔn)備和一定實(shí)力的企業(yè)。

常言道，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。近幾年，無(wú)論智能制造領(lǐng)域還是新能源領(lǐng)域，麥格米特驅(qū)動(dòng)都得到了卓越的成績(jī)，但鮮少有人知道早在2011年麥格米特驅(qū)動(dòng)就已經(jīng)開始布局新能源汽車，期間雖然歷經(jīng)挫折，但麥格米特驅(qū)動(dòng)堅(jiān)持不放棄，終于在2015年新能源機(jī)遇爆發(fā)的時(shí)刻，成為第一批受益企業(yè)。在大多數(shù)企業(yè)激動(dòng)歡呼新能源“風(fēng)”來(lái)了的時(shí)候，麥格米特驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)反而異常平靜，因?yàn)樗麄兙褪悄桥坝袦?zhǔn)備”的企業(yè)，當(dāng)“風(fēng)”吹來(lái)的時(shí)候，唯一要做的就是繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)功，緊抓機(jī)遇不松手。

 當(dāng)然，新能源的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2016年陸續(xù)曝出的新能源汽車騙補(bǔ)事件，在一定程度上打擊了市場(chǎng)積極性，下半年國(guó)家政策也有所調(diào)整，但這并不能讓整個(gè)行業(yè)因噎廢食。對(duì)新能源的前景，廖海平非?？春茫扒巴臼枪饷鞯?，道路是曲折的?！甭鋵?shí)到企業(yè)身上，就是不斷積累，厚積薄發(fā)。

 一直以來(lái)，麥格米特驅(qū)動(dòng)深刻理解作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征，在切入市場(chǎng)方面，特別注重從四方面做準(zhǔn)備：第一，緊抓優(yōu)勢(shì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)尋找切入點(diǎn)；第二，堅(jiān)持差異化，做到與其他企業(yè)不同，有選擇地切入市場(chǎng)；第三，以產(chǎn)品為根本，在競(jìng)爭(zhēng)中用產(chǎn)品說(shuō)話；第四，尊重人才、注重人才引入和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

 產(chǎn)品，是集技術(shù)性能、價(jià)格于一體的最終結(jié)果，也是決定一個(gè)企業(yè)能否立足市場(chǎng)的終極砝碼。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動(dòng)下，企業(yè)產(chǎn)品的好壞可以在一夜之間傳遍千家萬(wàn)戶，這也就是意味著扎實(shí)做好產(chǎn)品已經(jīng)成為市場(chǎng)認(rèn)可企業(yè)的必備條件。而在行業(yè)細(xì)分中把產(chǎn)品做到極致，也是麥格米特驅(qū)動(dòng)一直以來(lái)的追求，與不斷推陳出新的經(jīng)營(yíng)方式不同，麥格米特驅(qū)動(dòng)更注重對(duì)產(chǎn)品的迭代更新。

“我們推出全新的產(chǎn)品并不多，但注重產(chǎn)品的迭代更新和不斷改進(jìn)?！绷魏Ｆ桨堰@種迭代更新定位于“微創(chuàng)新”。麥格米特驅(qū)動(dòng)充分考慮中小企業(yè)資源有限，管理靈活的特點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品改良，推進(jìn)契合細(xì)分行業(yè)應(yīng)用要求的新性能，而這種微創(chuàng)新的好處就在于反應(yīng)快速，操作靈活，在保證產(chǎn)品性能得到不斷提升的同時(shí)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還不影響企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。目前，麥格米特驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品迭代更新優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，而它的目標(biāo)不僅是在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，更重要的是走出國(guó)門，開拓海外市場(chǎng)。這不僅是麥格米特驅(qū)動(dòng)的愿景，也是行業(yè)中很多企業(yè)共同的想法。

當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，風(fēng)氣較為浮躁，在廖海平看來(lái)，做企業(yè)的一定要深扎穩(wěn)打，既要抬頭看天又要腳踏實(shí)地，看準(zhǔn)了方向就要去做，且不能輕言放棄。

“如果我們團(tuán)隊(duì)在2011年至2012年間新能源進(jìn)展不大的時(shí)候就放棄了，不去堅(jiān)持，不去積累，那么今天的‘風(fēng)’，跟麥格米特驅(qū)動(dòng)又有什么關(guān)系呢？”廖海平坦言，做企業(yè)的不能抱著今天投入、明天就要產(chǎn)出的心態(tài)，這種心態(tài)太過(guò)短視與功利。相反的，企業(yè)不但要有眼光、舍得花時(shí)間布局，更要懂得堅(jiān)持，懂得往大局方向靠近，懂得不斷學(xué)習(xí)努力成長(zhǎng)。也許正是這種理念，促進(jìn)麥格米特驅(qū)動(dòng)抓住了新能源和智能制造發(fā)展的“春風(fēng)”，助力企業(yè)步入了發(fā)展的快車道。

踐行八字文化 注重團(tuán)隊(duì)管理

近幾年，麥格米特驅(qū)動(dòng)處于高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，人才的重要性也日益凸顯。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，麥格米特驅(qū)動(dòng)多個(gè)舉措并施。首先，在行業(yè)不景氣的環(huán)境下，堅(jiān)持為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充高素質(zhì)的“新鮮血液”；其次，隨著公司發(fā)展逐步提高團(tuán)隊(duì)成員的薪資與福利，讓成員的薪資在行業(yè)里更具有競(jìng)爭(zhēng)力，解決團(tuán)隊(duì)成員的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；第三，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)人員的交流和成長(zhǎng)；第四，布局中部，吸引周邊或返湘優(yōu)秀人才。

考慮到深圳不斷攀升的人力成本、物價(jià)、房?jī)r(jià)等因素對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和員工穩(wěn)定性等的影響，麥格米特驅(qū)動(dòng)提前布局，并在湖南株洲成立全資子公司——株洲力慧科技有限公司，把工程研發(fā)、制造等業(yè)務(wù)往中部地區(qū)遷移。該公司的成立，不僅代表了麥格米特驅(qū)動(dòng)在中部地區(qū)品牌的樹立，還吸引了來(lái)自兩湖、兩廣、江西等周邊優(yōu)秀人才的加盟，同時(shí)還促進(jìn)了公司內(nèi)部人才的合理流動(dòng)，一舉多得。

建設(shè)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必然離不開良好的文化氛圍，在企業(yè)文化建設(shè)方面，廖海平強(qiáng)調(diào)最多的是“好好學(xué)習(xí)，天天向上”。在他看來(lái)這八個(gè)字雖然耳熟能詳，但真正能夠踐行到實(shí)際生活和工作中的人卻寥寥無(wú)幾。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)與過(guò)去截然不同，更激烈也更殘酷，企業(yè)只有不斷成長(zhǎng)進(jìn)取，向同行和對(duì)手學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，在技術(shù)、管理上保持先進(jìn)水平，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云保持敏感性，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。麥格米特驅(qū)動(dòng)崇尚“好好學(xué)習(xí)，天天向上”的文化，深入人心，不僅包括每一位普通員工，更包括團(tuán)隊(duì)的各級(jí)管理層。所謂的“好好學(xué)習(xí)”，意指在這個(gè)信息冗余的時(shí)代，每一位團(tuán)隊(duì)成員都要主動(dòng)不斷學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)素質(zhì)，提高自身修養(yǎng)，提高信息甄別能力；而所謂的“天天向上”，則更側(cè)重要求員工擁有正能量，樂(lè)觀面對(duì)挫折和失意，用一種積極向上的心態(tài)不斷提升自己。

在麥格米特驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)管理中，對(duì)同一件事，可以有分歧，可以提意見，甚至可以爭(zhēng)吵，但唯獨(dú)不能容忍臺(tái)面上不說(shuō)，臺(tái)底下煽風(fēng)點(diǎn)火。廖海平直爽地表示，任何企業(yè)在發(fā)展中都存在不完美，但作為團(tuán)隊(duì)的一員，應(yīng)該從正面渠道面對(duì)和反映問(wèn)題，并積極解決問(wèn)題，讓公司變得更好，逐步走向完美。而拒絕理性交流，一味抱怨與詆毀公司的成員，走到哪里都是不受歡迎的。麥格米特驅(qū)動(dòng)重視人才，采取各種措施留住人才，但對(duì)理念上與公司文化相左的員工，并不挽留，從而確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)積極向上。

在發(fā)展上，注重積累，抓住機(jī)遇；在市場(chǎng)上，迭代更新，產(chǎn)品制勝；在管理上，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，愛(ài)惜人才；在文化上，“好好學(xué)習(xí)，天天向上”。在這個(gè)所謂的“經(jīng)濟(jì)寒冬”，麥格米特階段的辛苦積累，這份從容來(lái)源于超前的眼光和對(duì)市場(chǎng)方向的正確把握。所謂的“經(jīng)濟(jì)寒冬”對(duì)沒(méi)有應(yīng)對(duì)措施的企業(yè)來(lái)講，或許是寸步難行，但對(duì)麥格米特驅(qū)動(dòng)來(lái)說(shuō)，是新一輪發(fā)展藍(lán)圖展開的機(jī)遇時(shí)刻。廖海平和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)相信，隨著我國(guó)智能制造與新能源發(fā)展號(hào)角的響起，必然會(huì)對(duì)市場(chǎng)提出更多的需求，這些需求又會(huì)給制造企業(yè)帶來(lái)更大的機(jī)遇，企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有困難，但也會(huì)有成長(zhǎng)，有進(jìn)步。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，麥格米特驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司會(huì)一如既往地直面壓力，把壓力視為動(dòng)力的來(lái)源，務(wù)實(shí)進(jìn)取，在壓力中尋求機(jī)遇和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)乘著國(guó)家智能制造和新能源的東風(fēng)，不忘初心，迎風(fēng)起舞。

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